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Segmentação de Mercado e Proposta de Valor: um alinhamento necessário

Startups e empresas possuem em alguns momentos de sua existência dificuldades de segmentar mercados, nichos e clientes dificultando assim seus posicionamentos quando das estratégias para o desenvolvimento de clientes e de ações de marketing que irão propiciar engajamento, contato com clientes e vendas.

Para aqueles que já estão no mercado e buscam ocupar as oportunidades, seja para melhorar a sua vantagem competitiva, ampliar a sua penetração, ou mesmo na inserção de um novo produto ou serviço, este requerem posicionamentos distintos e propostas de valor para atender demandas novas, excedentes, latentes, reativas entre outras.

Para as empresas nascente em busca de um modelo de negócio, mais conhecidas como startups, esta preocupação fica ainda mais recorrente, pois observa-se dificuldades de definição tanto da proposta de valor, como dos segmentos de mercado, nichos ou clientes a serem “perseguidos” pelos empreendedores.

“Grande parte dos empreendedores possuem dificuldades de fazer o encaixe entre proposta de valor, segmentos de mercado, nichos, e clientes, tendo que fazer muitos ajustes ao longo do caminho”

Posicionamentos como B2B, B2C, P2P, e outros formatos além das estratégias de segmentação de mercado e clientes são importantes para o melhor fit de sua proposta de negócio, seja nascente ou em crescimento.

Por compreender a importância deste processo que criamos o Programa Impulso que tem como objetivo contribuir para o desenvolvimento de estratégias para alavancar negócios e competências de gestores, empreendedores e donos de negócios.

Os conhecimentos e as experiências de mercado em nossas mentores auxiliam o seu melhor posicionamento estratégico do seu negócio, aumentando sinergias, explicitando trade offs; implementando estratégias e cumprindo as metas, para alcançar resultados positivos.

Conheça as recomendações de nossos parceiros e clientes em nossa página do Linkedin. Clique aqui e confira.

Prof. Dr. Geraldo Campos

Doutor em Engenharia e Gestão do Conhecimento UFSC

Vencedor do Prêmio Endeavor Brasil de Educação Empreendedora

Formação em Educação Empreendedora na Babson College – USA

CEO Studio Sapienza

Consultor para inovação e empreendedorismo em corporações e instituições de ensino superior.

 

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